这一步的目标
不直接回答价格，但不让对方觉得你在回避。把对话从「比价模式」拉入「诊断模式」。
💬 客户消息（典型）
「你好，请问私教课怎么收费？」
「看到你的视频，想了解一下价格」
「看到你的视频，想了解一下价格」
💬 你的回复
谢谢你的关注！价格会根据你的具体情况有所不同，因为每个人需要的训练方案不一样 😊
方便的话先跟我说一下你主要想改善什么？或者你可以发一张正面/侧面的站姿照片，我可以帮你做一个免费的初步评估，这样我们能更有针对性地聊。
方便的话先跟我说一下你主要想改善什么？或者你可以发一张正面/侧面的站姿照片，我可以帮你做一个免费的初步评估，这样我们能更有针对性地聊。
关键：你没拒绝回答价格，只是推迟了。同时给了对方一个低门槛的下一步动作。
对方发了照片 → 进入 第二步
对方描述了问题（「我腰疼」、「驼背」）→ 进入 第三步
对方坚持只要价格 → 见下方 ↓
⚡ 对方坚持问价格时
当然可以！单次课是 ¥799 $100（评估+方案），如果是系统性的体态矫正计划会有套餐价。不过不同的问题需要的方案不同，我想先了解你的情况才能推荐最适合你的。你主要是哪方面的困扰？
给了价格，但立刻把话题拉回来。不要让对话止步于一个数字。
这一步的目标
用你的 NASM-CES 专业知识，让对方看到他自己都不知道的问题。制造「原来我有这个问题」的认知冲击。这是你和普通教练最大的区别。
💬 评估回复模板
谢谢你的照片！我帮你做了一个初步评估：
1️⃣ [具体观察] — 如「你的骨盆有明显前倾，腰部曲度偏大」
2️⃣ [关联影响] — 如「这会导致腰椎压力增大，可能就是你腰疼的根本原因」
3️⃣ [专业判断] — 如「从体态来看属于下交叉综合征，臀大肌失活在代偿」
这些问题是可以通过系统训练改善的。你想了解一下具体的改善方案吗？
1️⃣ [具体观察] — 如「你的骨盆有明显前倾，腰部曲度偏大」
2️⃣ [关联影响] — 如「这会导致腰椎压力增大，可能就是你腰疼的根本原因」
3️⃣ [专业判断] — 如「从体态来看属于下交叉综合征，臀大肌失活在代偿」
这些问题是可以通过系统训练改善的。你想了解一下具体的改善方案吗？
要具体，不要泛泛说「你有点驼背」。越具体越专业，对方越信任你。用术语但同时用通俗语言解释。
用 Posture Report Generator 生成简版评估截图发给对方
在照片上标注问题点，让对方直观看到
你花 10-15 分钟，对方会感觉你已经在认真对待他了
这一步的目标
了解痛点深度和付费意向，判断是「随便问问」还是「真的需要解决」。
💬 诊断问题（选 2-3 个问）
• 「这个问题困扰你多久了？」
• 「你之前有尝试过什么方法改善吗？」
• 「你现在的工作是久坐为主吗？每天大概坐多长时间？」
• 「你希望多快能看到改善效果？」
• 「你在国内还是海外？主要想线上还是线下训练？」
• 「你之前有尝试过什么方法改善吗？」
• 「你现在的工作是久坐为主吗？每天大概坐多长时间？」
• 「你希望多快能看到改善效果？」
• 「你在国内还是海外？主要想线上还是线下训练？」
每一个问题都在帮你判断：推评估套餐还是训练计划？线上还是线下？对方的付费意愿有多高？
✅ 高意向信号
• 详细回答了你的问题
• 提到具体的疼痛/困扰
• 问「多久能看到效果」
• 之前试过其他方法没用
→ 进入 第四步
• 提到具体的疼痛/困扰
• 问「多久能看到效果」
• 之前试过其他方法没用
→ 进入 第四步
⚠️ 低意向信号
• 回复很短、很慢
• 只说「就想了解一下」
• 不愿意发照片
• 反复只问价格
→ 给价格 + 留钩子 ↓
• 只说「就想了解一下」
• 不愿意发照片
• 反复只问价格
→ 给价格 + 留钩子 ↓
⚡ 低意向客户的处理
没关系！我这边评估费是 ¥799，如果后面有需要随时联系我。你也可以先关注我，我会定期分享体态矫正的干货，说不定对你有帮助 😊
不要死缠。放走低意向客户，把时间花在高意向的人身上。但留了「关注我」的钩子。
这一步的目标
根据对方情况推荐有明确预期结果的方案。不是「你要不要买课」，而是「你的问题需要这套方案来解决」。
💬 推荐话术
根据你的情况，我建议分两步走：
📋 第一步 · 评估与方案设计（¥799）
包含一份完整的 PDF 体态诊断报告（力线分析 + 肌肉失衡评估）、针对你个人的训练计划，以及一次 30 分钟视频会议讲解。
📋 第二步 · 训练计划（¥1500/月）
评估完之后如果你想继续，我会根据你的严重程度给出 1-3 个月的方案，包含动作指导、打卡监控和随时答疑。
另外评估费 ¥799 可全额抵扣首月训练费——你可以先通过评估真正了解自己的问题，再决定要不要继续，没有任何压力。
📋 第一步 · 评估与方案设计（¥799）
包含一份完整的 PDF 体态诊断报告（力线分析 + 肌肉失衡评估）、针对你个人的训练计划，以及一次 30 分钟视频会议讲解。
📋 第二步 · 训练计划（¥1500/月）
评估完之后如果你想继续，我会根据你的严重程度给出 1-3 个月的方案，包含动作指导、打卡监控和随时答疑。
另外评估费 ¥799 可全额抵扣首月训练费——你可以先通过评估真正了解自己的问题，再决定要不要继续，没有任何压力。
先卖评估，降低第一步的决策门槛。评估本身就是你最好的销售工具。
这一步的目标
报出价格，然后等待。不解释，不打折，不自我怀疑。
💬 报价话术
评估费 ¥799，我把问卷发你，填完加我微信，我来做你的报告。
你看什么时候方便开始？
你看什么时候方便开始？
结尾问「什么时候方便」而不是「要不要做」——假设他已经决定了，只是在选时间。
⛔ 报价后绝对不要做的事
不要主动打折：「如果你觉得贵的话我可以…」
不要自我辩护：「这个价格其实很合理因为…」
不要连续发消息催对方回复
不要在对方沉默时降价
说完价格就闭嘴。沉默是谈判中最有力的工具。对方需要时间消化。
✅ 对方说「好」
立刻发问卷链接。不要让热度冷下来。当天确认。
❌ 对方犹豫 / 不回
等 24 小时。如果没回复 → 进入 第六步
这一步的目标
给对方一个低压力的回复机会。如果还是不回，收集原因作为改进数据。每一个没成交的人都是你的免费教材。
💬 24小时跟进（第一次）
Hi，想确认一下你有没有看到我之前发的方案？有任何问题随时问我 😊
轻松、没有压力。不要提价格。
💬 3天后跟进（第二次，最后一次）
没关系，如果现在时机不对完全理解。我之后会继续在小红书分享体态矫正的内容，有需要随时找我。
如果方便的话，能告诉我你没继续的原因吗？哪怕一句话就行，对我改进服务帮助很大 🙏
如果方便的话，能告诉我你没继续的原因吗？哪怕一句话就行，对我改进服务帮助很大 🙏
最多跟进两次。超过两次就是骚扰。但最后一定要问原因。
📊 记录每一次未成交
手机备忘录建「未成交记录」
记录：日期 / 对方的问题 / 在哪一步流失 / 原因
每 5 个 case 回顾一次，找 pattern
5 个 case 之后你就知道转化瓶颈在哪
🧠 贯穿全流程的核心原则
1
你是专家，不是销售。 你的工作是诊断问题、给出方案。买不买是对方的决定。
2
永远先诊断，再报价。 直接报价 = 被当商品比价。先评估 = 被当专家信任。
3
评估是最好的销售工具。 ¥799 的评估降低了第一步门槛，见面之后成交率高出好几倍。
4
回复速度 = 成交率。 30 分钟内回复的成交率远高于 2 小时后。热度消失得很快。
5
每一个「没成交」都是数据。 不是失败，是产品迭代的输入。5 个 case 之后你就能看到 pattern。
6
报价后闭嘴。 沉默不是冷漠，是给对方空间做决定。这是最反直觉但最重要的原则。