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评论体测
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私信钩子
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发报价卡
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发问卷
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加微信
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发深度分析
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收款
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发报告+计划
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Zoom开始
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用户评论「体测」
触发点 · 你需要在2小时内回复
回复速度决定转化率。2小时内回复转化率比24小时高3倍。建议开启小红书通知,评论第一时间知道。
你的第一条私信(30秒内发)
📨 私信话术
你好!感谢关注。体态矫正是一项高度定制化的工作,在给出具体方案前,我需要先了解一下你的基本情况: 你目前主要的困扰是哪里?(比如:颈椎酸痛、高低肩、还是腰痛?) 你平时的工作和运动习惯是怎样的?(比如:久坐办公室、经常健身房锻炼等) 这些信息可以帮助我更准确地判断你的情况。
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他回复后 · 发专业钩子
让他感觉「这个教练一下子懂了我」
根据他说的症状选对应话术
📨 颈肩痛 / 头前移
我大概明白了。 你说的这个,很可能是上交叉综合征—— 胸小肌过紧把肩膀往前拉,深层颈屈肌又失活了, 斜方肌上束在代偿,所以你怎么拉伸都只能暂时缓解。 根本原因没找到,才会反复。 我的1v1就是帮你找到你具体是哪块肌肉出了问题, 给你一套专属顺序来解决。 你想了解一下我的服务方案吗?
📨 腰痛 / 久坐腰酸
嗯,这个我很熟悉。 久坐腰痛大多数情况,真正的问题是臀大肌失活, 腰肌在代偿它本来应该做的工作,所以才会一直酸。 不是腰有问题,是臀不干活了。 单独拉伸腰或者练腰,很难从根本好转。 我的1v1会先确认是不是这个原因,再给你专属方案。 你想了解一下我的服务方案吗?
3
发报价卡 · 确认付款意向
他表示感兴趣之后 · 亮价格,过滤意向
💡
先亮价格再发问卷,避免双方浪费时间。他看了价格还愿意继续,后面的问卷和分析才有意义。
发报价卡话术
📨 发卡片话术
好,我把我的服务方案发给你看看 👇 [发 pricing card 图片] 分两步走:第一步是评估,先真正搞清楚你的问题在哪; 评估完如果你想继续训练,¥799 全额抵扣首月。 你觉得怎么样?
针对不同回应的话术
✅ 他说「好/感兴趣」
直接进第4步,发问卷:「好,那你先填一个10分钟的体态评估问卷,填完加我微信,我来帮你做初步分析。」
💬 他说「有点贵」
「我理解。评估是一次性的,¥799 你得到的是一份真正针对你的力线分析和方案设计——不是通用建议。而且评估后如果继续,这 ¥799 不会多花。」
💬 他说「能便宜吗」
「价格是固定的,不打折。不过评估费可以抵扣首月训练费,等于这步不亏。你可以先做评估,了解清楚自己的问题再决定要不要继续。」
🔇 他没回复
24小时后发:「我昨天发了服务方案,不知道你看到了没?不一定要马上决定,有什么想问的随时说。」
4
发飞书问卷链接
他确认意向之后
📨 发问卷话术
好,我发你一个10分钟的体态评估问卷。 填完之后加我微信,我来帮你做初步分析, 看看你具体是哪种体态问题,评估报告我来做。 【飞书问卷链接】 注意:问卷最后需要上传3张站姿照片(正面/侧面/背面), 穿紧身衣或运动服拍,日常放松站立就好。
💡
问卷最后一题写:「填完后请加微信 XXXXX,我会在24小时内回复你的初步分析。」让问卷引导加微信,显得更专业。
5
他加微信
他填完问卷后主动加你
  • 通过好友请求,备注他的名字+体态问题(例:张三_颈肩痛)
  • 打开飞书问卷查看他的回答和照片
  • 初步判断体态类型(上交叉 / 下交叉 / 混合 / 旋前变形)
  • 准备微信深度分析消息(下一步)
目标:他加微信后24小时内发出分析,不要让他等太久。
6
微信发深度分析(最关键一步)
看完问卷后 · 24小时内发出 · 直接推向付款
🎯
他已经看过价格、有付款意向。这条消息的目的是:让他觉得「这个教练真的看了我的问卷,钱花得值」,然后直接推收款码。不需要再问「有兴趣吗」。
第一步 · 先判断他的体态类型
上交叉综合征
问卷信号:
· 颈肩酸痛 / 头痛(枕部)
· 照片侧面耳垂在肩膀前方
· 照片正面圆肩 / 含胸
· 靠墙站肩膀无法贴墙
· 久坐8小时以上
下交叉综合征
问卷信号:
· 腰痛 / 久坐后腰酸
· 照片侧面腰部空隙很大
· 腹部前凸 / 骨盆前倾
· 靠墙站腰部可放拳头
· 臀部无力 / 容易疲劳
混合型(上+下)
问卷信号:
· 颈肩 + 腰背都不舒服
· 照片同时有头前移+腰椎过伸
· 靠墙站肩膀贴不上+腰部空隙大
· 全身容易疲劳
· 久坐职业 + 运动少
旋前变形综合征
问卷信号:
· 膝盖内扣 / 足弓塌陷
· 照片正面脚尖外八
· 深蹲膝盖往内夹
· 踝关节反复扭伤史
· 跑步后膝盖或足底痛
第二步 · 发深度分析消息(四种类型)
📨 上交叉综合征
XXX,我看完你的问卷和照片了。 你的情况比较清晰——从侧面照可以看到你的耳垂在肩膀前方,加上你说的颈肩总是酸,这是典型的上交叉综合征。 简单说就是:胸小肌过紧把肩膀往前拉,深层颈屈肌失活了,斜方肌一直在代偿它的工作,这才是你反复酸痛的根源。光按摩斜方肌只是暂时缓解,根本原因没解决。 我会针对你的情况做一份完整的体态分析报告(力线分析 + 肌肉失衡评估),再设计你的专属训练方案,然后我们约一次视频会议我来给你讲清楚怎么做。 我把收款码发你 👇
📨 下交叉综合征
XXX,我看完你的问卷了。 你说的久坐腰痛,从侧面照也能看到腰部曲度比较大——这个其实不是腰的问题,是臀大肌失活了,腰肌在替它干活,所以才会一直酸。 很多人搞错方向,练腰、拉腰,反而越来越紧。 我会针对你的情况做一份完整的体态分析报告,从骨盆前倾程度到臀部激活情况都给你讲清楚,再设计你的专属训练方案,然后我们约视频会议详解。 我把收款码发你 👇
📨 混合型
XXX,看完你的问卷和照片,你的情况是混合型——上交叉和下交叉同时存在。 侧面照可以看到头前移+腰椎过伸同时出现,加上你说颈肩和腰都不舒服,这是典型的全身姿势力线偏移。 这种情况需要按顺序处理,不能两头同时猛冲——我会在报告里给你判断先从哪个方向入手,设计分阶段矫正方案,再约视频会议给你走一遍。 我把收款码发你 👇
📨 旋前变形综合征
XXX,看完你的问卷,你的情况主要集中在下肢力线——从正面照可以看到脚尖外八,加上你说深蹲膝盖会往内夹,这是旋前变形综合征的典型表现。 根本原因是臀中肌失活,膝盖控制不住,足弓跟着塌。跑步、深蹲这些动作会把这个代偿模式不断强化,越练越容易受伤。 我会针对你做完整的体态分析报告,从足踝稳定性到臀中肌激活情况都给你讲清楚,再设计你的专属方案,然后约视频会议详解。 我把收款码发你 👇
⚠️
结尾永远是「我把收款码发你 👇」,不要再问「有没有兴趣」——他已经看过价格并且填了问卷,这一步就是收尾。发完如果他没回,30分钟后直接发收款码图片。
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引导付款
他回复确认之后 · 发收款码
📨 付款引导话术
好的,流程很简单: 1. 扫码付款 ¥799(评估费) 2. 付完告诉我,我开始做你的体态分析报告 3. 报告出来后我们约一次视频会议(30分钟) 我来给你讲清楚你的情况和矫正方向怎么做 [微信收款码]
他犹豫时的处理
他说「还是有点贵」
「评估完如果你决定继续训练计划,¥799 全额抵扣首月——等于评估这步不额外花钱。你可以先做评估,真正了解自己的问题,再决定要不要继续。」
他说「想想」没回复
24小时后发:「你考虑得怎么样了?有什么想问的随时说,不确定也可以先聊聊。」
他问「线上有效果吗」
「体态矫正非常适合线上——主要是日常习惯和动作训练,我需要的是你的照片和反馈,不需要到场。」
他说「没时间」
「每天只需要15-20分钟,嵌入日常间隙就行,不是让你额外健身。」
8
付款后 · 发报告和训练计划
收到付款后24小时内完成
你需要做的事
  • 打开体态报告生成器,填入他的信息和问卷答案,生成PDF
  • 根据他的体态类型和阶段,排好训练计划
  • 发给他:体态报告PDF + 训练计划
  • 告诉他抖音账号名,让他关注,互关后可以看跟练视频
  • 约视频会议时间
📨 发资料话术
XXX,你的体态分析报告做好了,发给你 👇 📄 体态报告(你的问题分析、力线评估和矫正思路) 📅 训练计划(每天做什么,对应动作手册里的编号) 跟练视频在我抖音:[抖音账号名] 我来关注你,你回关我就能看到所有视频了。 接下来我们约视频会议,我来给你走一遍报告, 你方便哪天?
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Zoom首次会议
30分钟 · 整个服务的起点
会议结构
  • 1
    前5分钟 · 确认他看了报告,问他有没有问题
  • 2
    10分钟 · 讲解他的体态类型,用通俗语言说清楚「为什么你会痛」
  • 3
    10分钟 · 演示前3个动作,确认他做得对
  • 4
    5分钟 · 建立跟进节奏:每周几微信打卡,如何加入训练计划
💡
Zoom结束后立刻发一条微信总结:「今天讲了X、Y、Z,本周重点是哪几个动作,有问题随时问我。」让他感觉物超所值。如果他有意愿继续训练计划,这时候顺势说明 ¥799 抵扣规则。
整个流程的时间节奏
Day 0
评论体测
→ 私信钩子
→ 发报价卡
Day 1
他填完问卷
→ 加微信
→ 你发深度分析
Day 2
收款 ¥799
→ 发报告
→ 发训练计划
Day 3–5
Zoom首次会议
→ 服务正式开始
→ 跟进训练计划